Webseite für Weingüter: Weinliste, Shop mit Altersprüfung und Weinproben, die verkaufen
Stammkunden wollen nachbestellen, Gäste suchen eine Weinprobe oder ein Zimmer für das Wochenende, und am Samstag fragt jemand vor dem Hoftor, ob die Vinothek offen hat. Dieser Ratgeber zeigt, was die Webseite eines Weinguts leisten muss: welche Seiten sie braucht, welche Angaben vom Etikett in den Shop gehören, wie Jugendschutz und Versand funktionieren, wie Weinproben und Gästezimmer gebucht werden, wie Sie mit Prämierungen werben dürfen und wie Sie in Ihrer Weinregion gefunden werden. Mit Fehlerliste und Checkliste zum Abhaken.
Sie möchten das nicht selbst umsetzen? Wir bauen Ihre Webseite als Unikat, zum Festpreis vor Beginn: Webseite für Weingüter erstellen lassen.
- Was Weinkunden und Gäste auf Ihrer Webseite wirklich suchen
- Welche Seiten die Webseite eines Weinguts braucht
- Weinliste, Lagen und Jahrgänge als Inhalt
- Weinrecht: Was vom Etikett auf die Webseite muss
- Wein online verkaufen: Jugendschutz, Altersprüfung und Versand
- Weinprobe, Feste und Gästezimmer: der richtige Buchungsweg
- Impressum, Datenschutz und Barrierefreiheit im Weingut
- Vertrauen: Fotos, Familie, Prämierungen und Bewertungen
- Gefunden werden: Weinregion, Google und Portale
- Lesehelfer, Saisonkräfte und Auszubildende finden
- Typische Fehler und Checkliste für Ihre Weingut-Webseite
- So entsteht die Webseite Ihres Weinguts bei uns
Was Weinkunden und Gäste auf Ihrer Webseite wirklich suchen
Wer ein Weingut im Netz sucht, hat meist eine von drei Absichten. Ein Stammkunde will nachbestellen, weil der Riesling vom letzten Jahr leer ist. Ein Paar plant ein Wochenende an der Mosel oder in der Pfalz und sucht eine Weinprobe mit Übernachtung. Und eine Gruppe steht am Samstag um halb drei vor dem Hoftor und will wissen, ob die Vinothek heute geöffnet hat. Alle drei suchen auf dem Handy, oft unterwegs, oft mit wenig Geduld.
Ihre Webseite muss diese drei Fragen ohne Umweg beantworten. Das gelingt, wenn Sie die Absichten getrennt bedienen und nicht alles auf eine lange Startseite packen.
Die typischen Suchsituationen
- Nachbestellung: Der Kunde kennt den Wein, aber nicht mehr den genauen Namen. Er sucht nach Rebsorte, Jahrgang oder Lage und will mit wenigen Fingertipps bestellen.
- Besuch planen: Gäste suchen nach Öffnungszeiten der Vinothek, Terminen für Weinproben, dem nächsten Hoffest oder den Zeiten der Straußwirtschaft.
- Übernachten: Wer ein Gästezimmer oder eine Ferienwohnung am Weingut sucht, will Fotos, Lage, freie Zeiträume und einen klaren Weg zur Anfrage.
- Verschenken: Vor Weihnachten und zu Geburtstagen suchen viele nach Weinpaketen oder Gutscheinen für eine Weinprobe.
- Geschäftliche Anfrage: Gastronomen, Fachhändler oder Firmen fragen nach Mengen, Präsenten mit Firmengruß oder Weinen für eine Veranstaltung.
Was dabei auf dem Handy zählt
Die Weinliste muss auf einem kleinen Bildschirm lesbar sein, ohne PDF zum Herunterladen. Öffnungszeiten gehören sichtbar auf die Startseite, mit Hinweis auf Saisonzeiten und Betriebsferien zur Lese. Die Telefonnummer muss antippbar sein, die Adresse direkt in die Kartenanwendung führen. Gerade Weingüter in Ortslagen mit engen Gassen profitieren von einem kurzen Satz zur Anfahrt mit Bus, Rad oder Wohnmobil.
Wer diese Grundlagen sauber löst, verkauft mehr ab Hof und bekommt weniger Rückfragen am Telefon. Wie wir eine solche Webseite für Ihr Weingut aufbauen, zeigen wir auf unserer Leistungsseite.
Welche Seiten die Webseite eines Weinguts braucht
Ein Weingut braucht keine zwanzig Unterseiten. Es braucht wenige Seiten mit klarer Aufgabe, die Sie selbst aktuell halten können. Die folgende Übersicht passt für Familienweingüter mit Direktverkauf. Streichen Sie, was Sie nicht anbieten. Eine Seite „Gästezimmer“ ohne Zimmer weckt falsche Erwartungen.
| Seite | Was dort steht | Warum |
|---|---|---|
| Startseite | Öffnungszeiten der Vinothek heute, aktuelle Termine, Weg zur Weinliste, ein Bild aus dem Weinberg, zwei Sätze zur Familie | Beantwortet die häufigsten Fragen in Sekunden |
| Weinliste oder Shop | Weine nach Farbe, Geschmack und Anlass, Jahrgang, Lage, Pflichtangaben, Bestand, Bestellweg | Hier entsteht der Umsatz aus dem Direktverkauf |
| Einzelne Weinseite | Beschreibung, Rebsorte, Lage, Ausbau, Geschmacksangabe, Alkoholgehalt, Allergene, Zutaten und Nährwerte | Erfüllt die Informationspflicht vor dem Kauf und überzeugt Kenner |
| Weinproben und Termine | Arten der Probe, Dauer, Gruppengröße, freie Termine, Buchung oder Anfrage | Macht aus Besuchsinteresse eine feste Buchung |
| Feste und Straußwirtschaft | Hoffeste, Weinfeste im Ort, Öffnungszeiten der Saison, Speisen | Gäste planen Ausflüge Wochen im Voraus |
| Gästezimmer oder Ferienwohnung | Fotos, Ausstattung, Lage, Anreise, Anfrage oder Buchung, Hausregeln | Übernachtungsgäste werden oft zu Stammkunden |
| Weingut und Lagen | Familie, Geschichte, Anbaugebiet, Lagen mit Boden und Ausrichtung, Arbeit im Keller | Erzählt, was Ihren Wein vom Regal im Supermarkt unterscheidet |
| Versand und Lieferung | Liefergebiet, Paketgrößen, Altersprüfung bei Zustellung, Bruchschutz, Abholung | Verhindert Rückfragen und Ärger an der Haustür |
| Rundbrief | Anmeldung mit Einwilligung, Hinweis auf Inhalte wie neue Jahrgänge und Termine | Bindet Stammkunden zwischen zwei Besuchen |
| Kontakt und Anfahrt | Adresse, Telefon, E-Mail, Karte, Parken, Hinweis für Busgruppen | Führt Gäste zuverlässig auf den Hof |
| Impressum, Datenschutz, AGB | Pflichtangaben, Datenschutzhinweise, Liefer- und Zahlungsbedingungen, Widerrufsbelehrung | Gesetzlich vorgeschrieben, sobald Sie online verkaufen |
Wichtig ist die Verbindung zwischen den Seiten. Wer auf der Lagenseite vom steilen Schieferhang liest, sollte mit einem Klick bei den Weinen aus genau dieser Lage landen. Wer eine Weinprobe gebucht hat, findet auf der Bestätigungsseite den Hinweis auf Zimmer und Anfahrt.
Weinliste, Lagen und Jahrgänge als Inhalt
Die Weinliste ist das Herz der Webseite. Sie entscheidet, ob ein Kunde bestellt oder zum Telefon greift. Viele Weingüter stellen sie als PDF ein, das jedes Jahr neu gesetzt wird. Auf dem Handy ist das mühsam, Suchmaschinen lesen es schlecht, und ausverkaufte Weine bleiben oft monatelang sichtbar.
Ordnen nach Geschmack, nicht nur nach Qualitätsstufe
Kenner suchen nach Lage, Prädikat und Jahrgang. Gelegenheitskäufer suchen nach „trocken und frisch für den Sommer“ oder „passt zum Wildgericht“. Eine gute Weinliste bedient beide. Sie lässt sich nach Farbe, Geschmacksangabe und Rebsorte filtern und bietet zusätzlich Gruppen wie Sommerweine, Essensbegleiter oder Weine zum Lagern. Die amtlichen Geschmacksangaben wie trocken, halbtrocken oder feinherb sollten Sie dabei so verwenden, wie sie auf dem Etikett stehen.
Was auf jede Weinseite gehört
| Angabe | Wo auf der Webseite | Hinweis |
|---|---|---|
| Name, Rebsorte, Jahrgang | Überschrift der Weinseite und in der Liste | Jahrgang beim Wechsel sofort anpassen |
| Anbaugebiet und Lage | Unter dem Namen, mit Link zur Lagenseite | Nur Lagen nennen, die der Wein auch tragen darf |
| Qualitätsstufe und Geschmacksangabe | Neben Rebsorte und Jahrgang | Gleich wie auf dem Etikett |
| Alkoholgehalt, Nennvolumen, Allergene | Gut sichtbar vor dem Bestellknopf | Pflichtangaben vor dem Kauf |
| Zutaten und Nährwerte | Auf der Weinseite oder klar verlinkt | Für Weine, die ab dem 8. Dezember 2023 hergestellt wurden |
| Beschreibung, Ausbau, Speiseempfehlung | Fließtext in zwei bis vier Sätzen | In Ihrer Sprache, ohne Gesundheitsversprechen |
| Bestand | Am Bestellknopf | Ausverkaufte Weine nicht mehr bestellbar zeigen |
Lagen und Anbaugebiet als eigene Geschichte
Das Weingesetz legt in § 3 WeinG dreizehn bestimmte Anbaugebiete fest, von der Ahr bis Württemberg. Ihr Anbaugebiet ist für viele Kunden der erste Suchbegriff. Lagen sind der zweite. Eine eigene Seite je Lage mit Boden, Hangneigung, Ausrichtung, Rebsorten und einem Foto im Wechsel der Jahreszeiten ist Inhalt, den niemand sonst so schreiben kann. Wenn Sie Begriffe wie Steillage oder Terrassenlage verwenden, beachten Sie, dass die Weinverordnung sie in einer eigenen Vorschrift regelt.
Jahrgänge verdienen einen kurzen Text: Wie war das Jahr, wann begann die Lese, was zeichnet die Weine aus? Das hilft beim Verkauf älterer Jahrgänge und gibt dem Rundbrief Stoff. Eine Weingut-Webseite mit pflegbarer Weinliste sorgt dafür, dass Sie neue Jahrgänge selbst eintragen, ohne jedes Mal jemanden beauftragen zu müssen.
Verkaufen Sie Ihren Jahrgang direkt
Wir bauen Ihre Weinliste mit Bestand, Pflichtangaben und Altersbestätigung so, dass Stammkunden in wenigen Schritten nachbestellen.
Weinshop besprechenDirekt anfragenWeinrecht: Was vom Etikett auf die Webseite muss
Für Wein gelten neben dem allgemeinen Lebensmittelrecht eigene Vorschriften aus dem Weingesetz, der Weinverordnung und dem europäischen Weinmarktrecht. Für die Webseite ist vor allem eine Frage wichtig: Welche Angaben vom Etikett müssen auch im Onlineshop stehen?
Pflichtangaben vor dem Kauf
Nach Artikel 14 der Lebensmittelinformationsverordnung müssen die verpflichtenden Informationen bei Lebensmitteln im Fernabsatz vor Abschluss des Kaufvertrags verfügbar sein, bei der Lieferung ohnehin. Für Ihren Shop heißt das: Was als Pflichtangabe auf dem Etikett steht, gehört auch auf die Weinseite, bevor der Kunde auf „Kaufen“ tippt. Dazu zählen etwa Alkoholgehalt, Nennvolumen, Allergenhinweise wie „enthält Sulfite“ und Angaben zu Herkunft und Abfüller.
Für Weine, die nicht vor dem 8. Dezember 2023 hergestellt wurden, sind zusätzlich ein Zutatenverzeichnis und eine Nährwertdeklaration vorgeschrieben. Das Bayerische Landesamt für Gesundheit und Lebensmittelsicherheit erklärt in seinem Infoblatt, wann ein Wein als „hergestellt“ gilt. Bei Sekt aus zweiter Gärung zählt zum Beispiel erst der Abschluss dieser Gärung. Gerade bei gemischten Sortimenten mit älteren und neuen Jahrgängen lohnt sich deshalb eine Spalte „Zutaten und Nährwerte erforderlich“ in Ihrer Weinliste.
Viele Weingüter nutzen einen QR-Code auf dem Etikett, der zu Zutaten und Nährwerten führt. Nach dem Infoblatt des Bayerischen Landesamts darf diese Seite keine Nutzerdaten erheben, keine Werbung und keine Links zum Shop enthalten. Das E-Label gehört deshalb auf eine neutrale Seite, nicht auf Ihre Startseite oder in den Shop. Im Shop selbst dürfen und sollen die Angaben dagegen bei jedem Wein stehen.
Grundpreis im Onlineshop
Die Preisangabenverordnung in § 4 verlangt neben dem Gesamtpreis einen Grundpreis, wenn Ware nach Volumen angeboten wird. Die Verordnung nimmt kleine Direktvermarkter wie Winzerbetriebe aus, wenn die Ware überwiegend in Bedienung ausgegeben wird. Das passt zur Vinothek, nicht ohne Weiteres zum Onlineshop. Planen Sie den Grundpreis je Liter also bei jedem Wein ein. Bei Literflaschen entfällt er, weil er dann dem Gesamtpreis entspricht.
Werbegrenzen: keine Gesundheitsversprechen
Für Getränke mit mehr als 1,2 Volumenprozent Alkohol verbietet Artikel 4 der Health-Claims-Verordnung gesundheitsbezogene Angaben. Das betrifft auch Ihre Webseite, den Rundbrief und Beiträge in sozialen Netzwerken. Gerichte haben bereits das Wort „bekömmlich“ als solche Angabe eingeordnet. Schreiben Sie lieber über Säure, Frucht, Ausbau und Speisen. „Mild in der Säure“ beschreibt den Wein, „magenfreundlich“ verspricht etwas für die Gesundheit.
Bezeichnungen, Lagen und Gütezeichen
Die Weinverordnung regelt, wann Lagen, Auszeichnungen und Gütezeichen genannt werden dürfen. Begriffe wie „Großes Gewächs“ oder „Erstes Gewächs“ sind Gütezeichen nach § 30 WeinV mit festen Vergabeanforderungen. Verwenden Sie solche Begriffe auf der Webseite nur für Weine, die sie auf dem Etikett tragen. Für Einzelfragen sind die Weinkontrolle Ihres Landes, Ihr Weinbauverband oder eine auf Lebensmittel- und Weinrecht spezialisierte Kanzlei die richtigen Ansprechpartner. Dieser Ratgeber ersetzt keine Rechtsberatung.
Wein online verkaufen: Jugendschutz, Altersprüfung und Versand
Der eigene Onlineshop ist für viele Weingüter der wichtigste Grund für eine neue Webseite. Stammkunden bestellen direkt, ohne Provision an eine Plattform. Dafür tragen Sie die Verantwortung für den ganzen Ablauf, vom Bestellknopf bis zur Haustür.
Was das Jugendschutzgesetz vorgibt
§ 9 des Jugendschutzgesetzes verbietet die Abgabe von Wein, Schaumwein und Bier an Kinder und Jugendliche unter 16 Jahren. Andere alkoholische Getränke dürfen an Kinder und Jugendliche gar nicht abgegeben werden, also erst ab 18. Für Weingüter ist das wichtig, weil viele neben Wein und Sekt auch Tresterbrand, Weinbrand oder Likör verkaufen. Steckt eine Flasche Brand im Paket, gilt für die ganze Sendung die höhere Altersgrenze.
Ob § 9 auch für den Versandhandel gilt, ist nach Darstellung von Fachkanzleien nicht höchstrichterlich geklärt. Mehrere Gerichte haben es bejaht. Für die Praxis bedeutet das: Planen Sie eine Altersprüfung so, dass sie bei der Übergabe des Pakets wirkt, nicht nur beim Bestellen.
Ein Häkchen „Ich bin mindestens 16 Jahre alt“ im Bestellformular ist sinnvoll, ersetzt aber keine Prüfung bei der Zustellung. DHL bietet zum Beispiel eine Alterssichtprüfung für 16 oder 18 Jahre an. Das Paket geht dann nur an den Empfänger oder eine Person im Haushalt, die das Mindestalter erreicht hat, bei Zweifeln mit Ausweis. Welche Lösung für Ihr Sortiment genügt, klären Sie bitte mit einer Kanzlei.
So sieht ein sauberer Bestellweg aus
- Warenkorb mit Flaschenzahl und Versandkosten nach Paketgröße, bevor der Kunde Adressdaten eingibt.
- Bestätigung des Mindestalters, passend zum Inhalt des Warenkorbs: 16 für Wein und Sekt, 18 sobald Spirituosen enthalten sind.
- Hinweis, dass bei Zustellung das Alter geprüft wird und eine Ablage vor der Tür nicht möglich ist.
- Auswahl Lieferung oder Abholung ab Hof, bei Abholung mit Hinweis auf die Öffnungszeiten.
- Zusammenfassung mit allen Pflichtangaben, Lieferzeit und Zahlungsweg.
- Bestätigung per E-Mail mit Bestellübersicht und den Rechtstexten.
Versand, Verpackung und Pfand
Wein reist schwer und zerbrechlich. Geben Sie auf der Versandseite an, in welchen Paketgrößen Sie versenden, wie lange ein Paket unterwegs ist und was bei Bruch passiert. Versand ins Ausland bringt eigene Steuer- und Zollfragen mit sich. Klären Sie diese, bevor Sie Lieferländer freischalten.
Als Versender sind Sie für Ihre Versandverpackungen verantwortlich. Nach Angaben der Zentralen Stelle Verpackungsregister sind Versandverpackungen ausnahmslos systembeteiligungspflichtig, und die Registrierung erfolgt im Register LUCID. Seit dem 12. August 2026 gilt zusätzlich die europäische Verpackungsverordnung, die Rollen und Pflichten neu ordnet. Prüfen Sie Ihren Stand dort. Wenn Sie eigene Mehrwegflaschen oder Pfandgebinde nutzen, erklären Sie Rückgabe und Pfand kurz auf der Webseite. Die rechtliche Einordnung übernimmt nicht die Webseite, sondern Ihre Beratung.
All das planen wir beim Aufbau einer Weingut-Webseite mit Direktverkauf von Anfang an mit, damit Pflichtangaben, Altersbestätigung und Versandstaffeln an der richtigen Stelle stehen.
Weinprobe, Feste und Gästezimmer: der richtige Buchungsweg
Weinproben, Kellerführungen, Hoffeste und Übernachtungen sind für viele Weingüter ein zweites Standbein. Sie bringen neue Kunden auf den Hof, die später nachbestellen. Damit das funktioniert, müssen Termine und Anfragen einfach sein.
Weinprobe online buchen oder anfragen
Für feste Termine wie die offene Weinprobe am Freitagabend eignet sich eine Buchung mit Platzzahl und sofortiger Bestätigung. Für Gruppen, Firmen oder Junggesellenabschiede ist eine Anfrage besser, weil Sie Menü, Weinauswahl und Zeit abstimmen wollen. Ein Buchungssystem für Termine mit festen Plätzen spart Ihnen das Telefonieren zur Lesezeit, wenn niemand ans Telefon kommt.
Ein Anfrageformular für Gruppenproben braucht nur wenige Felder:
- Name und E-Mail, Telefon für Rückfragen
- Wunschtermin und Ausweichtermin
- Anzahl der Personen
- Art der Probe: Weinprobe, Kellerführung, Weinbergswanderung, Probe mit Essen
- Anlass, zum Beispiel Firmenausflug, Geburtstag, Vereinsfahrt
- Anreise: Bus, eigenes Auto, Rad, mit Hinweis auf Parkmöglichkeiten
- Freitext für Wünsche, etwa alkoholfreie Getränke für Fahrer
- Hinweis auf die Datenschutzhinweise
Fragen Sie keine Gesundheitsangaben ab. Wenn Gäste Allergien oder Unverträglichkeiten mitteilen möchten, genügt ein freiwilliger Hinweis im Freitext. Für die Probe mit Speisen gelten die Allergenangaben wie in jeder Gastronomie.
Hoffeste, Weinfeste und Straußwirtschaft
Weinfeste im Ort, Kellerfeste und Jahrgangspräsentationen gehören in einen Terminkalender mit Datum, Uhrzeit, Ort und Hinweis, ob Anmeldung nötig ist. Alte Termine sollten automatisch verschwinden. Nichts wirkt nachlässiger als die Ankündigung des Frühlingsfestes im November.
Viele Weingüter betreiben eine Straußwirtschaft, Besenwirtschaft oder einen Hofschoppen. Nach § 14 Gaststättengesetz können die Länder diese Ausschankform für höchstens vier Monate im Jahr erlaubnisfrei stellen, in manchen Ländern länger, zusammenhängend oder in zwei Abschnitten. Gäste wissen das selten. Schreiben Sie deshalb klar, wann die Saison beginnt und endet und an welchen Tagen geöffnet ist.
Gästezimmer und Ferienwohnung am Weingut
Übernachtungsgäste suchen Fotos der Zimmer, Ausstattung, Lage, Frühstück, Parkplatz und freie Zeiträume. Ob Sie eine eigene Buchung anbieten oder Anfragen per Formular annehmen, hängt von der Zahl der Zimmer ab. Wichtig ist, dass die Preise, die Sie auf der Webseite nennen, mit denen auf Buchungsportalen zusammenpassen und dass Belegungen nicht doppelt vergeben werden.
Denken Sie an die Meldepflicht: Nach § 29 Bundesmeldegesetz unterschreiben ausländische Gäste am Anreisetag einen besonderen Meldeschein. Das Gesetz erlaubt unter Bedingungen auch eine elektronische Erfassung. Wer die Übernachtung als eigenen Geschäftszweig ausbauen will, findet Hinweise in unserem Angebot für Webseiten für Ferienwohnungen.
Impressum, Datenschutz und Barrierefreiheit im Weingut
Ein Weingut ist ein Unternehmen mit Onlineverkauf. Damit gelten die gleichen Pflichten wie für jeden anderen Händler, ergänzt um die Besonderheiten aus Weinrecht und Gastgewerbe.
Impressum nach § 5 DDG
Das Digitale-Dienste-Gesetz in § 5 verlangt leicht erkennbare und ständig verfügbare Angaben. Für ein Weingut sind das typischerweise:
- Name des Inhabers oder der Gesellschaft, bei einer GbR alle Gesellschafter oder die vertretungsberechtigten Personen
- Ladungsfähige Anschrift des Betriebs, kein Postfach
- E-Mail-Adresse und ein zweiter schneller Kontaktweg, meist Telefon
- Handelsregister und Registernummer, sofern eingetragen
- Umsatzsteuer-Identifikationsnummer oder Wirtschafts-Identifikationsnummer, sofern vorhanden
Betreiben Sie Gästezimmer oder Straußwirtschaft unter einem anderen Namen, sollten die Angaben trotzdem auf den gleichen Betrieb führen. Ein Impressum für Weingut, Gästehaus und Shop zusammen ist übersichtlicher als drei verstreute Fassungen.
Datenschutz bei Shop, Rundbrief und Buchung
Ein Weingut verarbeitet mehr Daten, als vielen bewusst ist: Lieferadressen, Bestellhistorie, Geburtsdaten aus der Altersbestätigung, Rundbriefempfänger, Buchungen von Zimmern und Proben. Erheben Sie nur, was Sie brauchen. Für eine Altersbestätigung genügt oft ein Häkchen. Ein vollständiges Geburtsdatum sollten Sie nur speichern, wenn Ihr Ablauf es wirklich erfordert.
Für den Rundbrief brauchen Sie eine nachweisbare Einwilligung, üblich ist die Bestätigung per E-Mail-Link. Karten, Videos und eingebundene Buchungsdienste laden oft Inhalte von fremden Servern. Diese Dienste gehören in die Datenschutzhinweise und brauchen je nach Art eine Einwilligung. Eine Prüfung mit unserem Datenschutz-Check für Webseiten zeigt, welche Dienste Ihre jetzige Seite tatsächlich lädt.
Barrierefreiheit: Wen das BFSG betrifft
Seit dem 28. Juni 2025 gilt das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz. Laut Bundesfachstelle Barrierefreiheit gehört der elektronische Geschäftsverkehr zu den erfassten Dienstleistungen. Ein Onlineshop für Wein kann also betroffen sein. Kleinstunternehmen, die Dienstleistungen anbieten, sind ausgenommen. Die Bundesfachstelle nennt dafür weniger als zehn Beschäftigte und eine Umsatzgrenze. Viele Familienweingüter fallen darunter, größere Betriebe mit Saisonkräften und Vinothekspersonal womöglich nicht. Zählen Sie nach und lassen Sie es im Zweifel prüfen.
Auch ohne Pflicht lohnt sich Barrierefreiheit. Gute Kontraste, lesbare Schriftgrößen, beschriftete Formularfelder und Bilder mit Beschreibung helfen älteren Stammkunden, die einen großen Teil des Direktverkaufs ausmachen. Was dazu gehört, erklären wir beim Thema barrierefreie Webseiten.
Vertrauen: Fotos, Familie, Prämierungen und Bewertungen
Wein ist ein Vertrauensprodukt. Der Kunde kann ihn vor dem Kauf nicht probieren, wenn er online bestellt. Er kauft die Menschen, die Lage und die Haltung dahinter. Genau das muss die Webseite zeigen.
Fotos aus Weinberg und Keller
Fotos aus dem eigenen Betrieb wirken stärker als jedes Bild aus einer Bilddatenbank. Gute Motive finden Sie über das ganze Jahr: der Rebschnitt im Februar, der Austrieb im Frühjahr, die Lese im Herbst mit Kisten voller Trauben, der Keller mit Fässern und Tanks, die Hände an der Rebe, der Blick vom Hang ins Tal. Planen Sie zwei oder drei Termine im Jahr mit einer Fotografin oder einem Fotografen ein, idealerweise zur Blüte und zur Lese. Warum das so viel ausmacht, beschreiben wir im Beitrag über die Wirkung von Bildern.
Achten Sie bei Fotos von Mitarbeitern, Lesehelfern und Gästen auf deren Einwilligung. Bei Festen genügt nicht der Gedanke, dass es ja öffentlich war. Fragen Sie vorab und halten Sie die Zustimmung fest.
Die Familie und das Team
Weingüter sind oft Familienbetriebe über Generationen. Zeigen Sie, wer für Weinberg, Keller und Vinothek zuständig ist. Ein Satz zur Ausbildung, etwa als Weinbautechniker oder nach einem Studium in Geisenheim, schafft Vertrauen bei Kennern. Der Generationswechsel ist eine Geschichte, die Kunden gern verfolgen.
Prämierungen nur mit Beleg
Medaillen und Auszeichnungen sind ein starkes Verkaufsargument. Gerade deshalb gelten strenge Regeln. Nach § 30 der Weinverordnung dürfen in der Kennzeichnung inländischer Weine nur Auszeichnungen der Deutschen Landwirtschafts-Gesellschaft oder von einer Landesregierung anerkannte Auszeichnungen angegeben werden. Die Auszeichnung gilt für eine homogene Partie, also für einen bestimmten Wein aus einem bestimmten Behältnis. Angaben, die mit einer Auszeichnung verwechselt werden können, sind verboten.
Nennen Sie eine Medaille nur am prämierten Wein mit Jahrgang und Wettbewerb, zum Beispiel der Bundesweinprämierung der DLG oder einer Landesweinprämierung. Bewahren Sie die Urkunde auf. Wechselt der Jahrgang, verschwindet die Medaille von der Weinseite. Allgemeine Sätze wie „vielfach prämiertes Weingut“ ohne konkrete Angabe sind riskant.
Bewertungen und Stimmen von Kunden
Kundenstimmen über die Weinprobe oder die Ferienwohnung helfen bei der Entscheidung. Wenn Sie Bewertungen auf der Webseite zeigen, verlangt § 5b UWG Informationen darüber, ob und wie Sie sicherstellen, dass sie von echten Kunden stammen. Gekaufte oder selbst geschriebene Bewertungen sind unzulässig. Auch Punkte aus Weinführern sollten Sie nur mit Quelle und Jahrgang zitieren. Bewertungen mit gesundheitlichem Inhalt wie „bekommt mir besser als andere Weine“ gehören nicht auf Ihre Seite.
Füllen Sie Keller und Gästezimmer
Weinproben, Hoffeste und Zimmer werden auf Ihrer Webseite sichtbar und buchbar. Erzählen Sie uns, was Sie Ihren Gästen bieten.
Weingut-Webseite anfragenDirekt anfragenGefunden werden: Weinregion, Google und Portale
Weinkunden suchen fast immer mit Ortsbezug. Sie tippen „Weingut Bernkastel“, „Weinprobe Rheingau Samstag“ oder „Straußwirtschaft geöffnet Pfalz“. Wer bei diesen Suchen nicht erscheint, verliert Gäste an den Nachbarn ein paar Häuser weiter.
Typische Suchbegriffe der Branche
- Weingut, Winzer oder Weinverkauf mit Ort oder Anbaugebiet
- Weinprobe, Weinverkostung, Kellerführung, Weinbergswanderung mit Ort
- Straußwirtschaft, Besenwirtschaft, Heckenwirtschaft geöffnet
- Weinfest, Hoffest, Kellerfest mit Ort und Jahr
- Ferienwohnung oder Gästezimmer beim Winzer
- Rebsorte und Lage, etwa Riesling Steillage oder Spätburgunder aus einer bestimmten Lage
- Weinpaket verschenken, Weinprobe Gutschein
- Saisonale Begriffe wie Federweißer, neuer Wein oder Jungwein
Nutzen Sie die Begriffe Ihrer Region. In Franken sagt man Häckerwirtschaft, in Württemberg Besen, in der Pfalz Straußwirtschaft. Gäste suchen mit dem Wort, das sie vor Ort hören.
Google-Unternehmensprofil pflegen
Das Unternehmensprofil bei Google ist für Weingüter fast so wichtig wie die eigene Webseite. Dort sehen Gäste Öffnungszeiten, Fotos, Bewertungen und den Weg. Hinterlegen Sie besondere Öffnungszeiten für Feiertage, Weinfeste und die Straußwirtschaftssaison. Wählen Sie die passende Hauptkategorie und ergänzen Sie weitere, wenn Sie Gästezimmer oder Ausschank anbieten. Wie das gelingt, zeigen wir beim Einrichten des Google-Unternehmensprofils.
Regionale Portale und Partner
Die Gebietsweinwerbung Ihres Anbaugebiets, Tourismusverbände, Gemeinden und Gastgeberverzeichnisse verlinken gern auf Weingüter, wenn die Angaben stimmen. Prüfen Sie einmal im Jahr, ob Ihr Eintrag dort aktuell ist, und verlinken Sie umgekehrt auf Weinfeste und Wanderwege der Region. Das hilft Gästen und stärkt Ihre Seite bei regionalen Suchen.
Inhalte, die gefunden werden
Suchmaschinen belohnen Seiten, die Fragen beantworten. Eine Seite je Lage, ein Text je Jahrgang, ein Beitrag zur Lese und eine klare Seite zur Weinprobe sind besser als eine einzige lange Startseite. Wichtig ist, dass die Weinliste als echte Webseite vorliegt und nicht nur als PDF. Eine Webseite für Weingüter mit eigener Lagen- und Jahrgangsstruktur bringt diese Inhalte von Beginn an in eine Ordnung, die Menschen und Suchmaschinen verstehen.
Lesehelfer, Saisonkräfte und Auszubildende finden
Viele Weingüter suchen jedes Jahr Menschen für die Lese, für die Vinothek am Wochenende, für den Service in der Straußwirtschaft oder für Feste. Dazu kommen Auszubildende als Winzerin oder Winzer und Fachkräfte für den Keller. Die eigene Webseite ist dafür ein guter Ort, weil Bewerber dort sehen, wie der Betrieb arbeitet.
Was auf eine Seite für Mitarbeit gehört
- Welche Aufgaben es gibt: Lese, Laubarbeit, Keller, Vinothek, Service, Gästezimmer
- Zeitraum und Umfang, zum Beispiel Lese von Mitte September bis Ende Oktober, Wochenenden in der Saison
- Was Bewerber mitbringen sollten, etwa Trittsicherheit im Steilhang oder Freude am Gespräch mit Gästen
- Ob Unterkunft und Verpflegung möglich sind, wichtig für Lesehelfer von außerhalb
- Ausbildungsplätze mit Beruf, Beginn und Ansprechperson
- Ein kurzer Bewerbungsweg mit wenigen Feldern und der Möglichkeit, per Telefon zu antworten
Zeigen Sie echte Bilder von der Lese, von der Mittagspause im Weinberg und vom Team. Wer im Steilhang arbeitet, will wissen, worauf er sich einlässt. Ehrlichkeit über die Arbeit spart Ihnen Absagen nach dem ersten Tag.
Halten Sie die Seite aktuell. Eine Anzeige für die Lese des Vorjahres schreckt mehr ab als eine leere Seite. Bewerbungsdaten verdienen besonderen Schutz. Sie gehören nicht in ein offenes Postfach, auf das die ganze Familie Zugriff hat. Für Betriebe, die regelmäßig Personal suchen, lohnt sich eine eigene Karriereseite mit klarer Struktur.
Typische Fehler und Checkliste für Ihre Weingut-Webseite
Die folgenden Fehler sehen wir bei Weingut-Webseiten immer wieder. Jeder einzelne kostet Bestellungen, Buchungen oder schafft rechtliche Risiken.
Typische Fehler
- Weinliste nur als PDF: Auf dem Handy kaum lesbar, für Suchmaschinen schwach, und ausverkaufte Weine stehen noch Monate darin.
- Pflichtangaben fehlen im Shop: Alkoholgehalt, Allergene, Zutaten und Nährwerte stehen auf dem Etikett, aber nicht auf der Weinseite vor dem Kauf.
- E-Label auf der eigenen Shopseite: Der QR-Code führt auf eine Seite mit Werbung, Shop-Links und Zählwerkzeugen statt auf eine neutrale Seite.
- Altersprüfung nur als Häkchen: Kein Hinweis zur Zustellung, kein Versand mit Altersprüfung, Brände und Wein ohne Unterschied.
- Gesundheitsversprechen: Wörter wie „bekömmlich“ oder „gut für den Magen“ in Weinbeschreibungen, Rundbriefen oder Kundenstimmen.
- Prämierungen ohne Bezug: Medaillen vom Vorjahrgang am neuen Wein oder pauschal „mehrfach ausgezeichnet“ auf der Startseite.
- Veraltete Termine: Das Hoffest vom letzten Jahr, die Straußwirtschaft ohne Saisonzeiten, Öffnungszeiten ohne Hinweis auf die Lese.
- Kein Grundpreis im Onlineshop: Die Ausnahme für den Verkauf in Bedienung wird auf den Versand übertragen.
- Fremde Bilder statt eigener Lagen: Austauschbare Motive aus Bilddatenbanken, die Kenner sofort erkennen.
- Buchung nur per Telefon: Zur Lesezeit nimmt niemand ab, und die Anfrage für die Gruppenprobe geht an den Nachbarbetrieb.
Checkliste zum Abhaken
- Öffnungszeiten der Vinothek auf der Startseite, mit Saison- und Lesezeiten
- Telefon antippbar, Adresse führt direkt zur Karte
- Weinliste als Webseite, nach Farbe, Geschmack und Rebsorte filterbar
- Jede Weinseite mit Jahrgang, Lage, Qualitätsstufe und Geschmacksangabe
- Alkoholgehalt, Nennvolumen und Allergene vor dem Bestellknopf
- Zutaten und Nährwerte für alle Weine, die ab dem 8. Dezember 2023 hergestellt wurden
- E-Label auf einer neutralen Seite ohne Werbung und ohne Datenerhebung
- Grundpreis je Liter im Onlineshop
- Altersbestätigung im Bestellweg, Altersgrenze passend zum Warenkorb
- Versand mit Altersprüfung bei Zustellung und klarer Hinweis dazu
- Versandverpackungen im Verpackungsregister erfasst
- Keine gesundheitsbezogenen Aussagen in Texten und Kundenstimmen
- Prämierungen nur am konkreten Wein mit Jahrgang und Beleg
- Weinproben mit Terminen, Plätzen und Anfrageformular
- Gästezimmer mit Fotos, Ausstattung und klarem Anfrageweg
- Impressum nach § 5 DDG, Datenschutzhinweise, AGB und Widerrufsbelehrung
- Rundbrief mit bestätigter Einwilligung
- Google-Unternehmensprofil mit besonderen Öffnungszeiten
Wenn Sie bei mehreren Punkten unsicher sind, ist eine Überprüfung der jetzigen Seite ein guter erster Schritt. Für Fragen zu Kosten lesen Sie unseren Ratgeber Was kostet eine Webseite. Bei uns gilt: Festpreis vor Beginn.
So entsteht die Webseite Ihres Weinguts bei uns
Eine gute Weingut-Webseite entsteht nicht aus einer Vorlage. Sie entsteht aus Ihrer Weinliste, Ihren Lagen und der Art, wie Sie über Wein sprechen. So gehen wir vor:
- Anfrage und Gespräch: Sie beschreiben kurz, was die Webseite leisten soll: Direktverkauf, Weinproben, Gästezimmer, Feste. Wir klären mit Ihnen den Umfang.
- Schriftliches Angebot: Sie erhalten ein Angebot mit beschriebenem Leistungsumfang. Festpreis vor Beginn, erst danach starten wir.
- Ihr Material: Wir brauchen Ihre Weinliste mit Jahrgängen und Beständen, die Geschichte des Guts, Angaben zu Lagen, freigegebene Fotos und Ihre Regeln für Versand, Proben und Zimmer. Die Texte schreiben wir.
- Aufbau: Wir gestalten die Seiten, richten die Weinliste mit Bestand ein, planen Pflichtangaben, Altersbestätigung und Versandstaffeln und binden Termine für Weinproben und Feste ein.
- Übernahme: Haben Sie schon eine Webseite, übernehmen wir Weinliste, Bilder und wichtige Seitenadressen, damit Stammkunden und Suchmaschinen Sie weiter finden.
- Freigabe und Start: Sie prüfen alles in Ruhe, wir setzen Ihre Änderungen um und schalten die Seite frei.
- Pflege durch Sie: Neue Jahrgänge, Bestände und Termine tragen Sie selbst ein. Ankündigungen für neue Jahrgänge gehen per Rundbrief an Ihre Stammkunden.
Wie ein Webprojekt bei uns grundsätzlich abläuft, beschreiben wir ausführlich im Beitrag Webseite bauen lassen: der Ablauf. Für Ihr Weingut gilt das Gleiche, nur mit Lage, Keller und Jahrgang im Mittelpunkt. Wenn Sie jetzt eine Webseite für Ihr Weingut erstellen lassen möchten, schreiben Sie uns ein paar Sätze zu Ihrem Betrieb.
Zeigen Sie Ihre Lagen, wie sie sind
Ihr Hang, Ihr Keller, Ihre Familie: Wir geben Ihrem Weingut einen Auftritt mit Handschrift. Schreiben Sie uns ein paar Sätze zu Ihrem Betrieb.
Gespräch vereinbarenDirekt anfragenHäufige Fragen
Ab welchem Alter darf ich Wein online verkaufen?
Nach § 9 Jugendschutzgesetz dürfen Wein, Schaumwein und Bier nicht an Personen unter 16 Jahren abgegeben werden, andere alkoholische Getränke wie Brände oder Likör nicht an Minderjährige. Ob die Vorschrift auch für den Versand gilt, ist nicht höchstrichterlich geklärt, mehrere Gerichte haben es bejaht. Planen Sie deshalb eine Altersbestätigung beim Bestellen und eine Altersprüfung bei der Zustellung ein. Den Einzelfall klärt eine Kanzlei.
Müssen Zutaten und Nährwerte im Onlineshop stehen?
Für Weine, die ab dem 8. Dezember 2023 hergestellt wurden, sind Zutatenverzeichnis und Nährwertdeklaration vorgeschrieben. Im Fernabsatz müssen die verpflichtenden Angaben nach Artikel 14 der Lebensmittelinformationsverordnung vor dem Kauf verfügbar sein. Am einfachsten stehen sie direkt auf der jeweiligen Weinseite oder sind dort klar verlinkt. Welche Angaben für Ihren Wein gelten, beantwortet die Weinkontrolle Ihres Landes.
Darf das E-Label auf meiner eigenen Webseite liegen?
Nach dem Infoblatt des Bayerischen Landesamts für Gesundheit und Lebensmittelsicherheit darf die Seite hinter dem QR-Code keine Nutzerdaten erheben und keine Werbung oder Shop-Links enthalten. Sie soll deshalb nicht auf der eigenen Verkaufsseite des Abfüllers liegen, sondern auf einer neutralen Seite. Im Shop selbst dürfen und sollen Zutaten und Nährwerte dagegen beim Wein stehen.
Wie darf ich mit Medaillen und Prämierungen werben?
Nennen Sie eine Auszeichnung nur an dem Wein, der sie erhalten hat, mit Jahrgang und Wettbewerb. Die Weinverordnung erlaubt in der Kennzeichnung nur Auszeichnungen der DLG oder von einer Landesregierung anerkannte Auszeichnungen und bezieht sie auf eine bestimmte Partie. Bewahren Sie die Urkunde auf. Mit dem neuen Jahrgang verschwindet die Medaille von der Weinseite.
Darf ich meinen Wein als bekömmlich bezeichnen?
Davon raten wir ab. Für Getränke mit mehr als 1,2 Volumenprozent Alkohol verbietet die Health-Claims-Verordnung gesundheitsbezogene Angaben, und Gerichte haben gerade das Wort bekömmlich als solche Angabe eingeordnet. Beschreiben Sie stattdessen Säure, Frucht, Ausbau und passende Speisen. Das gilt auch für Rundbriefe, soziale Netzwerke und Kundenstimmen, die Sie auf Ihrer Seite zeigen.
Muss die Webseite meines Weinguts barrierefrei sein?
Das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz gilt seit dem 28. Juni 2025 und erfasst den elektronischen Geschäftsverkehr, also auch Onlineshops für Wein. Kleinstunternehmen mit weniger als zehn Beschäftigten und geringem Umsatz sind bei Dienstleistungen ausgenommen. Viele Familienweingüter fallen darunter, größere Betriebe womöglich nicht. Gute Lesbarkeit und klare Formulare lohnen sich in jedem Fall, gerade für ältere Stammkunden.
Können Gäste Weinproben direkt online buchen?
Ja. Für feste Termine wie eine offene Weinprobe eignet sich eine Buchung mit Platzzahl und Bestätigung. Für Gruppen und Firmen ist ein Anfrageformular mit Wunschtermin, Personenzahl, Art der Probe und Anlass oft besser, weil Sie Ablauf und Weine abstimmen wollen. Termine für Hoffeste und Straußwirtschaft gehören in einen Kalender, aus dem alte Einträge automatisch verschwinden.
Was muss ich für den Start der Webseite liefern?
Ihre Weinliste mit Jahrgängen und Beständen, ein paar Sätze zur Geschichte des Guts und zu Ihren Lagen, freigegebene Fotos aus Weinberg und Keller sowie Ihre Regeln für Versand, Weinproben und Gästezimmer. Die Texte für die Webseite schreiben wir. Wenn bereits eine Webseite besteht, übernehmen wir Weinliste, Bilder und wichtige Seitenadressen in den Neuaufbau.
Quellen
- Jugendschutzgesetz, § 9 JuSchG (Alkoholische Getränke), www.gesetze-im-internet.de
- Bayerisches Landesamt für Gesundheit und Lebensmittelsicherheit: Infoblatt Zutatenverzeichnis und Nährwertkennzeichnung bei Weinerzeugnissen, www.lgl.bayern.de
- Verordnung (EU) Nr. 1169/2011 (LMIV), Artikel 14 Fernabsatz, gesetze.legal
- Verordnung (EG) Nr. 1924/2006 (Health-Claims-Verordnung), Artikel 4, gesetze.legal
- Weinverordnung, § 30 WeinV (Auszeichnungen und ähnliche Angaben), www.gesetze-im-internet.de
- Weingesetz, § 3 WeinG (Weinanbaugebiet), www.gesetze-im-internet.de
- Preisangabenverordnung, § 4 PAngV (Grundpreis), www.gesetze-im-internet.de
- Zentrale Stelle Verpackungsregister: Pflichten für Versand- und Onlinehandel, www.verpackungsregister.org
- Bundesfachstelle Barrierefreiheit: Barrierefreiheitsstärkungsgesetz (BFSG), www.bundesfachstelle-barrierefreiheit.de
- Digitale-Dienste-Gesetz, § 5 DDG (Allgemeine Informationspflichten), www.gesetze-im-internet.de
Alle Quellen gelesen am 10.11.2026. Dieser Ratgeber ersetzt keine Rechtsberatung; für Ihren Einzelfall sind Kammer oder Fachanwalt zuständig.
Erstellt von der Redaktion Die Netzhandwerker mit KI-Unterstützung, Sachangaben gegen die genannten Quellen geprüft. Die Fotos sind KI-generierte Symbolbilder.
Die Netzhandwerker